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로스앤젤레스 미국국SBC수출인큐베이커 성공사례 
조명 속에 숨어있는‘빛의 문화’를 세계에

 

F사는 현재 조명사업부문 매출이 총매출의 70%를 상회하는 조명전문업체이다.

F사의 경쟁력은 남들이 만들지 않는 독특한 제품을 생산한다는 점이다.

세계 최초로 개발한 안정기일체형 슬림램프가 그 주인공.

관경 16mm 슬림형 삼파장램프는 기존 제품보다 얇으면서 고주파 전자안정기가 내장돼 있고

 최대 33개까지 직렬연결이 가능한 것이 특징이다.

유럽부터 공략을 시작했고 미국과 아시아를 거쳐 국내시장은 오히려 나중에 선을 보일 정도로

 해외에서 먼저 인정받는 제품이다.

단순히 불을 밝히는 것 뿐만 아니라 밝기 조절(디밍)을 할 수 있는 후속제품이

유럽시장에서 선풍적인 인기를 끌고 있다.

흡사 태양빛처럼 아침, 점심, 저녁 등 시간대별로 적절한 빛을 세팅할 수 있어

유럽시장 소비자들의 호응을 이끌어내고 있다.

동사는 현재 중국 소재 R&D센터에서 신제품 개발에 주력하고 있으며

현지 5개 공장에서 제품 양산체제를 구축하고 있다.

또한 경기도 양주 본사에는 쇼룸은 물론 조명박물관, 조명호텔 등 조명에 대한

모든 역사와 정보를 한눈에 둘러볼 수 있는 시설을 운영하고 있다.

이 같은 움직임은 회사는 단순히 제품을 만들어 파는 업체가 아니라

생산제품과 관련된 문화조성에도 앞장서야 한다는 F사 대표의 신념 때문이라고 할 수 있다.

F사에게 미국 시장은 반드시 진출해야만 하는 요충지다.

유럽에서의 선전으로 세계적으로 인정받은 제품이라는 자부심이 있기에 더욱 그러하다.

더구나 90년대부터 2005년까지 OEM 제품으로 소비자들의 호응을 얻은 것도

동사의 도전이 필연적이라는 판단을 내렸다.

그러나 미국 내 판매업체들은 동사에게 제대로 된 정보를 제공하지 않았다

. 판매를 전적으로 미국 업체들에게 맡긴 탓에 시장에 맞는 제품개발과 마케팅은

결코 쉽지 않은 문제로 다가왔다.

2005년 판매계약 해지 이후 1년간은 고전을 면치 못하는 시기를 보내야만 했다.

이 같은 상황에서 독점판매권을 달라는 미국 업체들은 많았지만 동사는 이러한 제안을

모두 거절하고 직접 미국에 진출하겠다는 의지를 다졌다.

이러한 의지를 다질 수 있었던 계기는 수출인큐베이터와의 인연이라 할 수 있다.

중진공의 수출인큐베이터 사업을 신청하고 입주가 승인되어 2007년 1월 미국 LA에 첫발을 내딛게 된다.

F사가 중진공 수출인큐베이터 입주를 통해 얻은 가장 큰 성과는

미국 시장 조기 연착륙이라 할 수 있다.

2007년 1월부터 2년간 상대적으로 저렴한 비용을 들여 시장 공략을 할 수 있었기 때문이다.

무엇보다 마케팅에 대한 컨설팅과 정보 공유 등은 실질적인 도움으로 다가왔다.

2007년 1월 미국 법인 설립과 비즈니스 라이센스, 세일즈 퍼밋 신청 발급 등 회사 운영을 위한 준비를 거쳐 그해 GS2007, LFI2007 등 조명전시회에 참가하게 됐다.

이 같은 전시회를 통해 관심업체 위주로 영업을 전개해 나갔고

 현지 직원을 통해 세일즈와 마케팅을 추진했다.

2008년 들어서도 앞선 두 조명전시회에 연이어 참가했으며

현재 15개 주에서 세일즈랩을 모집하는 성과를 거뒀다.

현재 동사는 2년간의 수출인큐베이터 입주를 마치고 동부 아틀란타에 자사 건물을 얻어 독립했다.

조명을 만들어 제품만 판매하는 회사가 아니라

조명문화를 선도하는 토탈솔루션 업체를 꿈꾸는 F사의 향후 발걸음에 어떤 ‘빛’이 비춰질지 주목된다.

주소 Korea Business Development Center - L.A
20280 S. Vermont Avenue, Suite 200, Torrance, CA 90502, USA
담당자 양기모 소장
전화번호 +1-310-532-8700
팩스번호 +1-310-532-8799
E-mail kimo@kotra.or.kr


http://www.sbc-kbdc.com/


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